玉石生意如何摆脱“水深”困局?抖音电商提出“溯源”新解法

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玉石生意如何摆脱“水深”困局?抖音电商提出“溯源”新解法


栏目: 时尚品牌营销知识   作者:佚名   热度:

  直到今天,在大部分人的印象里,玉石还是个“水很深”的生意。

  一方面,玉石种类多,和田玉、翡翠、玛瑙,每种价值都不同,且消费者也很难对不同的质地纹理有判断。另一方面,一件玉石产品的来源时常不透明,加上多级分销中存在的加价空间,消费者在购买玉石时总有顾虑。

  怕买假、怕买贵,两者共同组成了消费端买玉的核心痛点。但与此同时,消费端对玉石产品的需求与日俱增,消费者渴望有个靠谱且高效的购买渠道。

  “水很深”印象的本质,其实还是因为消费者对于玉石行业不够了解。因为不了解,所以不敢买,“不敢买”反过来又加剧了“不了解”。要跳出这种循环,关键在于两点:“溯源”和“专业”。

  溯源指的是明确玉石的来源。在国内市场,云南因其独特的地理位置成为玉石产业的源头。当地与缅甸接壤,在翡翠、缅珀、缅黄等货源上具备优势,玉石公盘、交易市场也都集中于此。在市场上有玲琅满目的玉石商品,你可以找到很多在传统渠道难以看到的款式,也能在玉石博物馆和玉雕大师工作室了解玉石的文化高度。

  这里天然是玉石溯源内容的“富矿”。如果能有有影响力的专业人士完成溯源探索,把源头的玉石风景展现给消费者,让消费者“有体感”地进行学习,消费者的分辨能力、对于玉石的兴趣、对于行业的信任感都会随之提高,产业带也将获得难得的增量。

  如何破解行业痛点,抓住增长机遇,是时代给玉石行业出的一道大题。抖音电商试图在行业进阶的过程中,出好自己的那份力。

  一、深入源头造增量,用专业和趣味打动消费者

  今年6月24日-7月5日,抖音电商「玉出抖in-玉见源起」来到云南,发起“寻玉中国之云南”活动,和多方力量一同在玉石源头创造增量。

  多方联动,权威支持

  「玉出抖in」活动是在云南的瑞丽和腾冲启动,这两座城市在玉石行业举足轻重。瑞丽几百年来一直是翡翠贸易的核心城市,腾冲也长期是珠宝玉石的重要集散地。此次活动也获得了当地政府的支持以及行业媒体中国《翡翠》杂志的关注,活动“权威”和“专业”性得到充分认可。

  瑞丽市副市长甘朝良在致辞中表示,将大力支持珠宝玉石直播产业发展,弘扬瑞丽珠宝玉石文化,打造“中国珠宝玉石直播第一城”的优秀品牌。腾冲市市长杨艳龙也表示将一如既往、全力支持腾冲的直播电商业务,希望在政府、行业协会、企业多方共同努力下,推动腾冲翡翠产业的振兴。

除了来自政府的支持,思懿家、云上珠宝、举石珠宝等玉石标杆商家也来到启动仪式现场,输出来自业务一线的心得体会。学好姐姐、小水等抖音电商的达人也以“寻玉好物推荐官”的身份参与到了活动中,共同见证活动启幕,联动头部商家挖掘好物,为喜爱翡翠的消费者们做分享和推荐,全景式展现瑞丽翡翠玉石源头好货。

  深入源头,齐力助推

  深入翡翠玉石核心产业带,实地探访公盘、交易市场、大师工作室、博物馆,多维度溯源、专场直播……在此次活动中,组成“达人溯源团”的明星达人们带着消费者进行了一次沉浸式的玉石源头探索体验。

  而要成为“达人溯源团”的一员并不容易,据「深响」了解,达人除了需要足够专业,在粉丝量和带货口碑分上也要达到较高水平。有意思的是,参与本次溯源的千万粉丝大V学好姐姐,本身就是抖音电商翡翠玉石的忠实消费者,曾在思懿家买过翡翠。这次她和思懿搭档直播,在源头为粉丝找好货,充分诠释了“独乐乐不如众乐乐”的意义。

  学好姐姐和思懿一起直播

  活动中,印象眸珠宝艺雕主理人、玉雕大师陈朋旭也做了一次溯源走访,前去拜访自己的老友——被誉为“玉雕界的齐白石”的当代著名翡翠雕刻大师,国家高级工艺师王朝阳。以此次活动为契机,两位玉石雕刻领域的专家展开了一场关于玉雕文化的深度交流。

  以专业、热爱、有影响力的专家、达人为桥梁,本次溯源活动呈现了与源头好物相关的多元化优质内容,触达了海量热爱翡翠的消费者,并建立起了行业期盼的信任感。

  跟随达人的脚步,你会看到玉石公盘是如何运转的。在玉石公盘,成百上千的玉石毛料摆放在摊位上,任由行家挑选。达人拿出手中工具一照,玉石美丽的烟紫色质地、或是清爽而不失“润”感的碧绿色直观展现眼前,令人神往不已。针对不同品质的原石,达人还会细细讲解它们之间的差异——“种水”好不好,哪些天然适合大手镯,哪些只适合打“挂件饰”。







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