社区团购为什么会迅速窜火?(一)

社区团购为什么会迅速窜火?(一)


来源:中国网络营销传播网  文章作者:佚名

2.目标用户

用户特征:

1.年龄:26-60

2.文化程度:初中以上,能够熟练使用微信等社交应用以及熟练使用手机。

3.地域属性:前期为一线、二线等较大城市,后期可逐步推广至5线城市乃至农村。

4.职业:全职太太,非体力劳动工作者等,具有一定量的工作日闲暇时间的人员。

5.经济收入:家庭或个人年收入在6万元以上。

6.可支配收入:年净可支配收入在2万元以上。

7.付费敏感度:付费敏感度较高,追求性价比优势的人群。

8.硬件设备:至少具有一台智能手机。

用户动机:

  • 参与小区内部有人推荐的团购,信任度较高,虚假宣传可能性较低。购买有保障。

  • 团购相比普通购物价格持平或较低,产地直销保证新鲜度。

  • 有着线下的商品退换货渠道和及时获取参团资讯渠道,比直接网购要方便。

影响用户使用的主要因素:

  • 是否随身携带接入设备。

  • 是否网络通畅。

  • 是否具有闲暇时间去提货和关注信息。

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